贝壳找房IPO：ACN合作网络颠覆了行业游戏规则，开创新玩法

7月24日晚,贝壳找房向美国证券交易委员会提交IPO申请。

8月8日凌晨,贝壳找房在美国SEC再次更新招股书。贝壳找房IPO招股书显示,贝壳找房发行价在17美元-19美元之间,预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元,共计将发行1.06 亿股ADS。同时,贝壳找房拟在纽交所挂牌上市,股票代码为“BEKE”。

根据贝壳找房IPO披露的招股书,贝壳找房的经营业绩数据非常亮眼。从2017—2019年,贝壳找房的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元,其中2019年的营收是58同城(安居客母公司)营收的三倍。贝壳找房IPO前,2020年上半年,贝壳找房实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。

贝壳找房除营收保持稳健增长外,平台交易额丝毫不输美团、京东等企业。据贝壳找房IPO披露的招股书显示,贝壳找房IPO前,2019年贝壳找房平台GTV达到21277亿元人民币,同比大幅增长84.5%,2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。这一体量规模,让贝壳找房成为目前国内最大的房产在线交易平台。

根据贝壳找房IPO披露的招股书,了解到贝壳找房是2018年4月成立,由链家网升级而来。为何短短两年时间就能赴美上市?这其中的功劳莫过于ACN合作网络。

熟悉刘慈欣《三体》小说的都知道,宇宙可能处于“黑暗森林”状态,每一个文明为了生存高度戒备,并且随时准备消灭对方。贝壳找房IPO前,这种情形用来形容以往的房产经纪行业在合适不过。为了打破这种状态,ACN 合作网络诞生。

2018年对于房产经纪人来说绝对是具有划时代的意义,由链家网升级而来贝壳找房上线推出了一个颠覆行业的产品——ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络,这一网络的落地深深改变了每一个经纪机构和经纪人的作业方式,并助力贝壳找房高速扩张和发展,并加快了贝壳找房IPO上市节奏。

ACN合作网络有效解决了"房"、"客"和"人"(经纪人)之间的联动的难题。其合作架构主要包括三部分,即以房源流通联卖为核心的"房"的合作网络、以跨店成交比管理为核心的"客"的合作网络和以信用分管理为核心的"人"的合作网络。ACN的本质是打破现有信息的孤岛化格局,将客源和房源有效地打通,盘活所有的资源以便进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开,在合作网络促发下,商机线索会以几何倍数增长。

ACN合作网络引领经纪行业进入贝壳这个新大陆,使得该房源的最新动态可以做到共享,包括业主售卖意向、价格变动、看房时间等信息也都实现同步更新和共享,这是真正意义上的实现信息及时同步和互通,让经纪行业节省了资源,同时也优化了资源、加快了办事的效率。

据贝壳找房IPO披露的招股书,2019年贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计,贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。贝壳找房连接门店的店均GTV也由2018年下半年的1090万元,增长至2019年下半年的2030万元,增幅高达86.2%。

可见,通过ACN合作网络,从时效与空间上打破了经纪人间的界限,促进了服务者之间的彼此协同合作,不仅提高了办事效率、优化了资源,更提升了行业的服务质量,推动行业的发展。贝壳找房IPO后,会继续发展基础设施,提高行业效率和体验;继续提高服务品质,并加大对服务者的投入。